進軍韓國市場的三部曲

引用佛家在修行步驟，開始的時候做好前行，我們做好本地化的準備工作；然後是正行，就是在推廣階段時要把問題想全面和周到；最後是結行，就是總結階段，一款產品進入韓國一定要在推廣一段時間後做總結，針對之前推廣中的不足來不斷調整。

想進入韓國市場應該怎麼做？從以往經驗來看主要分為三步進行。

三部曲之一：本地化

在韓國做本地化是一件複雜又繁瑣的工作，有許多小技巧需要掌握。比如：中國企業進入韓國要做的第一件事情就是，註冊韓國網站或博客，因為韓國較有民族氣節，若是其他國家開發的遊戲會有抵觸情緒，同時在產品名稱上要以形容詞+名稱的方式，完成去中國化動作。另外，韓國人玩遊戲比較直接，而且很喜歡付費，所以在進攻類道具上要多加設計，並提高定價，基本上已完成了進入韓國的第一步。

三部曲之二：預熱

一、媒體：韓國的遊戲媒體寫廣告文是比較方便的，網站編輯會把遊戲玩一遍，客觀的寫出優劣；在韓國的主流常用的媒體是Facebook和Blog，現在韓國有幾百個明星、業內的紅人也承接遊戲的測試推薦工作。

二、廣告：在韓國有許多比較獨特的廣告形式，比如：在計程車上輪播遊戲的廣告片，如果乘客喜歡直接掃就可以下載，效果很好。

三、店面：韓國有2萬多家手機賣場，因為手機都是由電信商贈送，如果與電信商談深入的合作可以把一些需要預熱的遊戲影片以及測試版的遊戲放在賣場的電視裡和展示手機內，讓用戶試玩和觀看。完成了以上幾點就可以開始遊戲的大賣和推廣了。

三部曲之三：推廣

一、版本發佈：首先發佈的最好是收費版本，韓國免費的遊戲每天有上萬個上架，想登上免費榜排前20名，一天的下載量要達到10萬的量級；而收費榜可能只需下載幾千就可以達成，在上架後幾天可以做限免等促銷活動。要記住在韓國發佈遊戲的版本一定要豐富，用戶喜歡付費，也很挑剔產品，豐富的版本可以讓用戶有更多的選擇。

二、用戶間獎勵：結合電信商的遊戲中心並不定期在上面做一些活動，贈送道具或是禮券，這些禮券可以直接到電信門市進行任意消費，鼓勵用戶之間相互推薦。

三、更新：關注用戶對遊戲的評價留言，發現有任何用戶的回饋要及時做出回覆及版本的調整，如果開發者與遊戲玩家有互動的去修改問題，那玩家的粘度會越來越強，遊戲的及時更新是推廣中不可缺少的一環。

作者：張禮鏡
嘉淼科技CEO，負責公司整體戰略方向以及運營工作。
從2002年開始從事手機應用軟體推廣行業，對手機軟體、手機遊戲推廣有著獨到的見解。

本篇同刊載於App情報誌Vol.11

photo credit: DeclanTM via photopin cc

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