小資女孩勇闖房仲世界

加入有殼一族，達成人生階段性目標的靜綺

靜綺
星座：水瓶座
手機：iPhone 4 + iPad 2

年紀輕輕的靜綺，在社會上努力讓自己朝著目標前進，也買下人生中的第一棟房子，從此加入有殼一族。經歷過兩份不同性質的工作，最後落腳於房仲業，憑藉著自己永不放棄的熱情，在工作表現上異軍突起，並時常告誡自己不能安於現狀，機會是自己創造出來的！

科技進步，工作型態也必需跟著改變。

以往我們都得隨身帶著筆電出門，為的是找尋資料給客戶參考，現在僅需帶著手機與iPad，一切就搞定了！不只輕便好攜帶，也無需等待開關機的時間，客戶對於房子不滿意，可立即尋找附近的房子，透過公司開發的App管理起來相當方便，不只工作效率變高，就連客戶也常常豎起大姆指稱讚我們非常專業。

房仲的工作內容，比想像中還有趣。

研究所畢業後，找了一份與科系相關的工作於桃園，短暫的三個月卻讓我歷練不少；恰好那時學校老師需要一名助理人員，於是又回學校工作。人的心境是會轉變的，當時直覺想要一份有穩定收入且單純的工作，但隨著時間的累積以及對自己的期許，還是想要試著尋找具有挑戰性的事物，於是心頭一轉就加入房仲行列，目前也已經工作一年半了。

俗話說「術業有專攻」，以前一直認為房仲公司會提供口袋名單讓我們負責、拜訪，受訓後才瞭解必需自己獨自陌生開發，透過一一拜訪屋主，詢問是否有房子要託售。這段時間非常辛苦，很慶幸自己熬過去了，現在已抓住了訣竅，也做好許多心理層面的建設，有一種撥雲見日的喜悅。

工作上的轉折點及改變最大的是什麼？

每位房仲都有負責的房子，而我後來選擇挑選「商圈標準品」來負責，因為其成交率較高，若自己於期限中沒有順利成交並不打緊，同事們也會一同幫忙詢問自己的客戶有無需求，就因為地點及環境優異的因素，讓我現在大部分只選擇這類房屋。於是在第五、六個月後，漸漸改變自己選擇商品的類別，並會做許多市場分析，如果連自己看上的商品都很想買下來的話，那這房子大概也不難脫手。

改變最大的應該是社會的歷練。與同儕相比，因為自己的工作必需長時間接觸人群，面對千百種不一樣的問題，應對進退與解決問題的能力都隨著經驗而累積。目前已經擁有我人生中的第一棟房子，總算是踏入有殼一族；不過，仍告訴自己努力不能停歇，要持續追求卓越，讓自己時常保持對工作的熱情。

若有房子想出售，該注意些什麼？

如果正要考慮出售房子的讀者，遇到的第一問題應該是「專任及一般委託」的差別。其實概念並不難理解，就像是一件商品，是獨家販售或每個人都可以兜售的區別。舉個例來說，同樣的一間房子，若是選擇一般委託的方式，代表各家房仲業者都擁有販售的權力，如此一來可能就會造成價格相互削價的競爭情形，最糟糕的狀況就是不但房子賣不出去，也會因價格凌亂造成許多困擾。至於專任委託則由單一業者負責銷售，由於我們的資料庫都是流通的，不只限定當地的同事也可看到這筆資訊協助銷售外，就連外縣市的同事也可幫忙詢問，大大增加買屋者參觀的數量。

由於專任委託的因素，我告訴自己對屋主也要有相對的責任，每次帶客戶看屋前我總會確認是否有打掃，甚至有次颱風天，為了確認房屋是否漏水，還特地跑了一趟實際查看。後來房子順利賣出，屋主聽到這段故事直說我們服務好、素質高，重點是價格守的漂亮！

善用手機App，查詢資料方便又快速。

社群網站的盛行，有一些較年輕的屋主也會跟我交換Facebook，當我帶客戶觀看屋子時，會以打卡的方式通知屋主，也讓他們可以掌握進度。公司也有推出對應的App，無論是買屋、租屋或是行情查詢，都可隨點隨看，並針對所在位置找詢鄰近的房子資料。科技的進步，帶動的不只是產業訊息的提升，也增進買方、屋主及我們三方的橋樑。

 

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 本篇同刊載於App情報誌 Vol.05

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